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DVD "VENDERE CON VERO INTERESSE PER IL CLIENTE" di Michaela Gariboldi

Categories: Specialty:Books & E-books - Added on October 24, 2012 - # 158263

Michaela Gariboldi, socia, formatrice e consulente Open Source
Management, da anni mette a servizio dei clienti tutta la sua
professionalita' ed esperienza per aiutarli a crescere. In particolar modo,
nel suo intervento al Top of the Year, Michaela spiega come la vendita
non si sostanzia piu' nel semplice chiedere, ma prima di tutto nel dare.
Sembra controintuitivo. Lo e'. Tuttavia, in questo, il mondo e' cambiato.
Dietro il “dare” c’e' sempre interesse. Vero interesse per il cliente e per
cio' che egli crede, per le sue azioni e i suoi sogni. In questo modo, da
venditori ci si trasforma in creatori di soluzioni, che offrono risultati, non
prodotti. Guidati, necessariamente e indiscutibilmente, dalle emozioni.

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